Salgstræning til virksomheden

Alle har brug for træning

Mange har internt gennem årene gennemført en eller flere salgstræning forløb – endda sat i system afhængig af virksomhedensstørrelse og budget. Det er godt, da faktum er, at alle løbende skal have træning for at performe optimalt. Selv de “gamle garvede kan blive lidt rustne” uden stimulering og kompetenceudvikling.

Med et tilrettet forløb tager vi udgangspunkt i virksomheden, produktet, markedet samt det kompetenceniveau som salgsteamet er på i dag. Vi kombinerer det gerne med en eller anden form for analyse således, at vi kan identificere de vigtigste indsatsområder, der gennem træning giver størst effekt.

Virksomheden vil kunne opnå følgende udbytte:

• Smittende begejstring og passion for salg
• Efter valg en praktisk eller mere teoretisk/strategisk tilgang til emnet
• Inspiration til, hvordan læring bliver en naturlig del af hverdagen
• Øget fastholdelse af sælgere
• Øget kompetence
• Øget toplinje og EBIT
• De i dag bedste sælgere bliver løftet med ca. 30% i omsætning
• De i dag dårligste sælgere bliver løftet med ca. 5% i omsætning
• Gns. antal besøg kan efter løftes betragteligt (+39,7% i ROI case)
• Lukkeprocent/hit rate pr. besøg løftes betragteligt (+25,4% i ROI case)
• Omsætningsudvikling pr. sælger løftes (+32,4% i ROI case)
• Gns. ordre pr. sælger løftes (+55% i ROI case)
• Vi har i ROI cases fra andre forløb dokumenteret, at for hver kr. 100 der invisteres får virksomheden kr. 432.35 tilbage igen)
• Miks med Blended Learning efter ønske
• Maksimanlt statsstøtte som mulig medfinansiering af forløbet

Vi ved alt om salg, salgstræning og afledt statsstøtte

Vi har +30 års erfaring i salg som sælgere og +20 års erfaring som undervisere. Vi tør således godt sige, at vi ved ALT om salg og salgstræning. Samtidig ved vi alt om statsstøtte og har mange gange kunne finansiere store dele af salgsuddannelsen gennem statsstøtte.

Salgstræning er ikke bare salgstræning…

Studier peger på, at simpel hv-spørgeteknik reelt kun kan anvendes til at give den læring, at man ikke forudantaget må sælge til kunder, før der er spurgt til kundes præferencer og udfordringer.

I dag er det dokumenteret, at der i det profesionelle salg stilles store krav til bl.a. at forstå kundes købsproces og afledte behov, eget produkts virke i kundens værdikæde overfor slutbruger (B2B), struktur i salgsprocessen, psykologi og empati, evne til forhandling, præsentationsteknik samt hvilke teknikker der åbner et løsningssalg og forstærker kundens oplevede behov samt sælgerens oplevede evne til struktur og planlægning. Nedenfor inspiration til overvejelse hvilken salgstræning der er behov for:

• Generel spørge- og salgsteknik
• B2B-, detail-, consumer-, projektsalg
• Komplekse salgsprocesser/løsningssalg
• Kommercielt eller teknisk salg
• Strategisk salg
• Key Account Management
• ROI salg/økonomisk argumentering
• Psykologi i salget
• Salgspræsentation
• Forhandlingsteknik
• Ny “Go to Market” strategi der eks. ændre salgets faser eller stiller krav til andre kompetencer
• Telefonsalg
• Mødebooking
• CRM system (nyt som gammelt) – hvad kan det og hvordan understøtter det salget m.v.

Dit behov er vores løsning. Kontakt os og blive inspireret på en tilrettet/Custom Group løsning – vi ser frem til at høre fra dig 😉

Kontakt os: Ring eller skriv til os for at få mere information – vi er til for at hjælpe dig og din virksomhed – tl@customgroup.dk eller tlf. 51210707